Инструменты программы прямого партнерства

Участникам программы прямого партнерства доступны следующие инструменты:

• Регистрация сделки
• Регистрация сделки в рамках регламентированной закупки
• Регистрация проекта
• Помощь в пресейле
• Программа акселерации
• Ко-маркетинговая программа
• Партнерский каталог
• Профессиональные сервисы
• Yandex Cloud Marketplace
• Telegram-канал для партнеров
• Partner Kit

Регистрация сделкиРегистрация сделки

Регистрация сделки — инструмент защиты партнера, вознаграждающий его за принесенную Yandex Cloud сделку. Сделка заключается с клиентом, который раньше не работал с Yandex Cloud. За регистрацию сделки вы получите до 15% к партнерской премии на все время, пока клиент закреплен за вами.

Условия регистрации сделки для региона РоссияУсловия регистрации сделки для региона Россия

Чтобы зарегистрировать сделку:

1. Войдите на партнерский портал.

2. На панели слева выберите Партнерские инструменты.

3. Нажмите ссылку Форма подачи заявки по сделкам/проектам партнера.

4. Заполните форму. В блоке Данные по заявке в поле Тип запроса выберите Новый клиент.

5. Нажмите кнопку Отправить и дождитесь согласования заявки — оно может занять до 20 рабочих дней.

   Примечание

   После согласования заявки у вас будет 60 дней на создание сабаккаунта и облака для вашего клиента.

6. Создайте запись о клиенте на партнерском портале:

   1. Войдите на партнерский портал.

   2. В правом верхнем углу нажмите кнопку Добавить заказчика.

   3. В форме Новый заказчик заполните поля данными вашего клиента.

   4. Нажмите кнопку Добавить. В списке клиентов на партнерском портале появится запись о новом клиенте со статусом Требуется подтверждение.

      После подтверждения партнерства для клиента будет создан сабаккаунт. Расчет суммы целевого потребления отсчитывается с даты создания сабаккаунта.

7. Создайте новое облако для клиента:

   1. На панели слева выберите Дашборд.

   2. Выберите аккаунт клиента в списке и нажмите на него.

   3. В открывшемся окне нажмите кнопку Создать облако. Вы перейдете на страницу платежного аккаунта клиента в Yandex Cloud Billing.

   4. В блоке Облака нажмите кнопку Создать.

   5. Введите название облака.

   6. В поле Организация выберите организацию с именем For subaccount 'Название_клиента'.

   7. Нажмите кнопку Создать.

      Также вы можете привязать к сабаккаунту клиента уже существующее облако.

Регистрация сделки в рамках регламентированной закупкиРегистрация сделки в рамках регламентированной закупки

Вы также можете зарегистрировать сделку, если заключили контракт или договор с вашим клиентом в рамках регламентированной закупки, которая проводится в соответствии с федеральным законом 44-ФЗ или 223-ФЗ. За регистрацию такой сделки вы получите до 15% к партнерской премии на время действия контракта или договора.

Условия регистрации сделки для региона РоссияУсловия регистрации сделки для региона Россия

Зарегистрировать сделку в рамках регламентированной закупки можно так же, как обычную сделку. При заполнении заявки в блоке Данные по заявке в поле Сделка осуществляется в рамках закупки по 44-ФЗ/223-ФЗ выберите Да.

Регистрация проектаРегистрация проекта

Регистрация проекта — это закрепление за вами нового проекта в существующем клиенте Yandex Cloud, благодаря которому он увеличивает потребление сервисов. В этом случае вы работаете в аккаунте прямого клиента, у которого заключен договор напрямую с Yandex Cloud. За регистрацию проекта вы получите до 15% от роста потребления клиента в зарегистрированном облаке или каталоге в виде рибейта, который начисляется в течение 12 месяцев.

Условия регистрации проекта:

• Целевое потребление проекта — от 30 000 рублей в месяц. Вы можете закреплять за собой проекты с любым целевым потреблением, но рибейт выплачивается только за проекты с потреблением от 30 000 рублей в месяц.

• Проект регистрируется в существующем клиенте Yandex Cloud.

• Нулевое потребление у облака или каталога клиента на момент подачи заявки.

  Примечание

  Актуальные условия см. в оферте.

Чтобы зарегистрировать проект:

1. Войдите на партнерский портал.
2. На панели слева выберите Партнерские инструменты.
3. Нажмите ссылку Форма подачи заявки по сделкам/проектам партнера.
4. Заполните форму. В блоке Данные по заявке в поле Тип запроса выберите Проект у клиента.
5. Нажмите кнопку Отправить и дождитесь согласования заявки — оно может занять до 20 рабочих дней.

Заявка на пресейлЗаявка на пресейл

Вы можете подключить специалистов Yandex Cloud к работе с вашим заказчиком, подав заявку на пресейл. Заказчик может быть как новым клиентом Yandex Cloud, так и существующим.

Чтобы подать заявку на пресейл:

1. Войдите на партнерский портал.
2. На панели слева выберите Партнерские инструменты.
3. Нажмите ссылку Форма запроса на пресейл.
4. Заполните форму и нажмите кнопку Отправить. В течение 3 рабочих дней с вами свяжется клиентский менеджер.

Программа акселерацииПрограмма акселерации

Пошаговая программа акселерации помогает партнерам достичь первых продаж с Yandex Cloud. Участие в программе позволит вам значительно углубить свои знания о сервисах Yandex Cloud, сгенерировать новые сделки, успешно реализовать проекты на базе сервисов Yandex Cloud, а также получить технологическую специализацию.

Программа разделена на два ключевых направления: продажи и технологии. В каждом направлении вам будет назначен выделенный менеджер. Он будет сопровождать вас на всех этапах продвижения по программе и оказывать поддержку в следующих вопросах:

• обучение сотрудников эффективным методикам продаж;
• получение грантов;
• поддержка на всех этапах продаж и помощь в анализе конкретных ситуаций;
• привлечение архитектора для технической поддержки сложных проектов;
• номинация на участие в ко-маркетинговой программе.

Требования к участникам программы:

• У вас есть сотрудник, отвечающий за партнерские взаимоотношения.
• У вас есть готовый список из 10–20 лояльных клиентов, готовых начать работать с Yandex Cloud.
• Для участия в направлении технологий — сотрудник, прошедший курс "Инженер облачных сервисов".
• Для участия в направлении продаж — выделенный менеджер по продажам.

Ко-маркетинговая программаКо-маркетинговая программа

Ко-маркетинговая программа предназначена для укрепления отношений между Yandex Cloud и партнерами. Она позволяет компаниям расширять свое присутствие на рынке и улучшить показатели продаж за счет совместных маркетинговых усилий.

Основные цели и преимущества участия в программе:

• Повышение узнаваемости за счет ассоциации с крупнейшим технологическим брендом в России.

• Оптимизация затрат на маркетинг, благодаря совместному финансированию маркетинговых активностей, среди которых можно выделить:

  • мероприятия — конференции, бизнес-ужины, бизнес-завтраки;
  • вебинары;
  • истории успеха;
  • экскурсии в дата-центр Яндекса для клиентов партнера.

• Увеличение объемов продаж и расширение базы клиентов.

Требования к участникам программы:

• Заключено партнерское соглашение.
• Получена одна из технологических специализаций.
• Оплата 50% маркетинговых затрат, связанных с привлечением новых клиентов, генерацией новых проектов с текущими клиентами, а также с привлечением совершенно новых для Yandex Cloud клиентов.
• Гарантия детальной проработки и анализа результатов проведенных маркетинговых мероприятий.
• Соответствие всем установленным политикам и требованиям Yandex Cloud.

Партнерский каталогПартнерский каталог

Партнерский каталог — это витрина решений и услуг партнеров для решения клиентских задач на платформе Yandex Cloud. В каталог включены компании, которые Yandex Cloud рекомендует для реализации проектов разной сложности под ключ. Каждая из этих компаний имеет опыт реализации проектов на базе облачных технологий, а также штат сертифицированных специалистов.

Преимущества размещения в каталоге:

• Привлечение новых клиентов — вы можете заявить о себе как о надежном партнере Yandex Cloud и дополнительно привлечь внимание потенциальных клиентов.
• Подтверждение компетенций — размещение в каталоге служит знаком качества для ваших потенциальных заказчиков, подтверждая вашу экспертизу в работе с облачными решениями Yandex Cloud.

Чтобы ваша компания могла быть представлена в партнерском каталоге, необходимо соответствовать следующим условиям:

• Заключено партнерское соглашение.
• Есть минимум один технический специалист, прошедший курс Инженер облачных сервисов.
• Есть минимум два реализованных проекта и/или сабаккаунта в Yandex Cloud.

Если вы соответствуете всем требованиям и хотите разместить свою компанию в партнерском каталоге, свяжитесь с вашим партнерским менеджером или напишите на адрес электронной почты yc-partners@yandex-team.ru.

Профессиональные сервисыПрофессиональные сервисы

Вы можете привлечь команду опытных архитекторов и инженеров Yandex Cloud к совместной реализации сложных и амбициозных проектов на платформе. Так вы получите доступ к глубоким знаниям и опыту команды, которая поможет вам избежать распространенных ошибок и найти наиболее эффективные решения для ваших задач.

Мы предлагаем два основных направления поддержки: активную и проактивную помощь.

Активная помощь направлена на решение уже возникших вопросов и проблем:

• Валидация проектных решений: проверим, насколько хорошо ваше решение соответствует лучшим практикам и задачам, которые вы ставите перед собой.
• Ответы на специфические вопросы: если вы столкнулись с вопросом, на который нет ответа в документации Yandex Cloud, наша команда готова помочь.
• Помощь при возникновении проблем с решением: если после валидации решения возникли проблемы, мы поможем их решить.
• Отработка возражений: поможем вам найти ответы на возражения, которые могут возникнуть у ваших клиентов или внутри вашей команды.
• Ошибки на стороне Yandex Cloud: поможем решить проблемы, связанные напрямую с работой платформы.

Проактивная помощь направлена на предотвращение возможных проблем и оптимизацию вашего проекта:

• Создание собственных решений: поможем вам разработать и внедрить уникальные решения, которые будут эффективно решать поставленные задачи.
• Определение технического развития: помогаем в планировании дальнейшего развития ваших проектов с точки зрения технологий и инструментов.
• Инструменты для развития бизнеса: подскажем, какие инструменты Yandex Cloud могут быть использованы для расширения вашего бизнеса.
• Технологические треки обучения: организуем для партнеров обучающие мероприятия по ключевым технологиям и продуктам Yandex Cloud.

Yandex Cloud MarketplaceYandex Cloud Marketplace

Yandex Cloud Marketplace — это онлайн-магазин, предлагающий широкий ассортимент готовых инструментов для разработки и анализа данных от партнеров Yandex Cloud. На Yandex Cloud Marketplace можно с легкостью приобрести нужные инструменты всего одним нажатием, значительно ускоряя процесс внедрения и интеграции новых технологий в свои проекты.

Преимущества работы с Marketplace:

• Подготовка и реализация собственных образов

  Marketplace дает возможность партнерам и разработчикам подготовить и реализовать собственные образы инструментов и решений. Это позволяет предлагать уникальные продукты большому числу клиентов Yandex Cloud.

• Поддержка ваших клиентов в Yandex Cloud

  Благодаря интеграции с Yandex Cloud, Marketplace обеспечивает эффективную поддержку ваших продуктов для всех клиентов платформы. Это включает в себя доступ к обширной базе данных и ресурсам Yandex Cloud, что облегчает поддержку и обновление ваших продуктов.

• Размещение в партнерском каталоге

  Разработка собственных продуктов позволит вам размещаться в партнерском каталоге Yandex Cloud, что помогает привлекать потенциальных клиентов и повышает шансы на успешные продажи.

Marketplace поддерживает различные продукты, включая:

• Готовые образы для сервиса Yandex Compute Cloud — образы для виртуальных машин, предоставляющие готовую среду для развертывания приложений и сервисов.
• Приложения для Yandex Managed Service for Kubernetes — специализированные решения, оптимизированные для работы в управляемых кластерах Kubernetes.
• Yandex Cloud Apps — многокомпонентные приложения, построенные на сервисах Yandex Cloud.

Telegram-канал для партнеровTelegram-канал для партнеров

Подпишитесь, чтобы получать новости партнерской программы и анонсы мероприятий, читать интересные кейсы и первыми открывать возможности для бизнеса с Yandex Cloud.

Partner KitPartner Kit

Partner Kit — это эксклюзивный набор материалов, который вы получаете в приветственном письме. Он содержит все необходимые инструменты и информацию для успешного начала и продолжения работы с партнерской программой.

Partner Kit включает:

• Видео из обучения партнерской программы до получения статуса.

  Эти видеоматериалы помогут вам лучше понять принципы и основы работы с Yandex Cloud, а также ускорят процесс адаптации в партнерской программе.

• Excel-калькулятор.

  Инструмент предназначен для расчета детальной спецификации проектов для клиентов и помогает в оформлении коммерческих предложений. Вводите необходимые параметры, и калькулятор автоматически проведет расчеты, существенно сокращая время подготовки документов.

• Шаблоны коммерческого приложения старого и нового образца.

  Используйте эти шаблоны для создания коммерческих предложений, которые будут соответствовать текущим требованиям и стандартам.

• Примеры договоров с клиентами.

  Типовые формы договоров, которые можно адаптировать под свои нужды.

• Заключение о соответствии сервисов Yandex Cloud закону о персональных данных №152-ФЗ.

  Важный документ, подтверждающий соответствие сервисов Yandex Cloud требованиям российского законодательства о персональных данных.

• Partner Badges.

  Иконки и эмблемы для размещения на вашем сайте, подтверждающие статус вашей компании как партнера Yandex Cloud.

• Partner Marketing Kit.

  Набор маркетинговых материалов, включающий в себя базу для создания рекламы и презентацию о партнерском ко-маркетинге. Эти материалы помогут в продвижении ваших услуг и укреплении бренда.

• Пособие о том, как составить ТЗ.

  Детальное руководство по составлению технического задания, которое станет незаменимым помощником в подготовке проектной документации.

• Презентация для партнеров Yandex Cloud.

  Презентация поможет вам эффективно представить возможности Yandex Cloud потенциальным клиентам и партнерам.

• Обучающие вебинары продуктов Cloud Marketplace.

  Серия вебинаров, предназначенных для глубокого понимания продуктов, представленных на Cloud Marketplace. Поможет вам лучше консультировать клиентов и выбирать оптимальные решения.