Связаться с намиПодключиться

Инструменты программы прямого партнерства

Статья создана
Обновлена 15 июля 2024 г.

Участникам программы прямого партнерства доступны следующие инструменты:

Регистрация сделки

Регистрация сделки — инструмент защиты партнера, вознаграждающий его за принесенную Yandex Cloud сделку. Сделка заключается с клиентом, который раньше не работал с Yandex Cloud. За регистрацию сделки вы получите до 15% к партнерской премии на все время, пока клиент закреплен за вами.

Условия регистрации сделки:

  • Целевое потребление сделки — от 30 000 рублей в месяц.

  • Сделка регистрируется с новым клиентом Yandex Cloud.

    Примечание

    Актуальные условия см. в оферте.

Чтобы зарегистрировать сделку:

  1. Войдите на партнерский портал.

  2. На панели слева выберите Партнерские инструменты.

  3. Нажмите ссылку Форма подачи заявки по сделкам/проектам партнера.

  4. Заполните форму. В блоке Данные по заявке в поле Тип запроса выберите Новый клиент.

  5. Нажмите кнопку Отправить и дождитесь согласования заявки — оно может занять до 20 рабочих дней.

    Примечание

    После согласования заявки у вас будет 60 дней на создание сабаккаунта и облака для вашего клиента.

  6. Создайте запись о клиенте на партнерском портале:

    1. Войдите на партнерский портал.

    2. В правом верхнем углу нажмите кнопку Добавить заказчика.

    3. В форме Новый заказчик заполните поля данными вашего клиента.

    4. Нажмите кнопку Добавить. В списке клиентов на партнерском портале появится запись о новом клиенте со статусом Требуется подтверждение.

      После подтверждения партнерства для клиента будет создан сабаккаунт. Расчет суммы целевого потребления отсчитывается с даты создания сабаккаунта.

  7. Создайте новое облако для клиента:

    1. На панели слева выберите Дашборд.

    2. Выберите аккаунт клиента в списке и нажмите на него.

    3. В открывшемся окне нажмите кнопку Создать облако. Вы перейдете на страницу платежного аккаунта клиента в Yandex Cloud Billing.

    4. В блоке Облака нажмите кнопку Создать.

    5. Введите название облака.

    6. В поле Организация выберите организацию с именем For subaccount 'Название_клиента'.

    7. Нажмите кнопку Создать.

      Также вы можете привязать к сабаккаунту клиента уже существующее облако.

Регистрация сделки в рамках регламентированной закупки

Вы также можете зарегистрировать сделку, если заключили контракт или договор с вашим клиентом в рамках регламентированной закупки, которая проводится в соответствии с федеральным законом 44-ФЗ или 223-ФЗ. За регистрацию такой сделки вы получите до 15% к партнерской премии на время действия контракта или договора.

Условия регистрации сделки:

  • Целевое потребление сделки — от 30 000 рублей в месяц.

  • Клиент не был привлечен в рамках реферальной программы.

  • На момент победы в регламентированной закупке вы уже были участником партнерской программы Yandex Cloud.

    Примечание

    Актуальные условия см. в оферте.

Зарегистрировать сделку в рамках регламентированной закупки можно так же, как обычную сделку. При заполнении заявки в блоке Данные по заявке в поле Сделка осуществляется в рамках закупки по 44-ФЗ/223-ФЗ выберите Да.

Регистрация проекта

Регистрация проекта — это закрепление за вами нового проекта в существующем клиенте Yandex Cloud, благодаря которому он увеличивает потребление сервисов. В этом случае вы работаете в аккаунте прямого клиента, у которого заключен договор напрямую с Yandex Cloud. За регистрацию проекта вы получите до 15% от роста потребления клиента в зарегистрированном облаке или каталоге в виде рибейта, который начисляется в течение 12 месяцев.

Условия регистрации проекта:

  • Целевое потребление проекта — от 30 000 рублей в месяц. Вы можете закреплять за собой проекты с любым целевым потреблением, но рибейт выплачивается только за проекты с потреблением от 30 000 рублей в месяц.

  • Проект регистрируется в существующем клиенте Yandex Cloud.

  • Нулевое потребление у облака или каталога клиента на момент подачи заявки.

    Примечание

    Актуальные условия см. в оферте.

Чтобы зарегистрировать проект:

  1. Войдите на партнерский портал.
  2. На панели слева выберите Партнерские инструменты.
  3. Нажмите ссылку Форма подачи заявки по сделкам/проектам партнера.
  4. Заполните форму. В блоке Данные по заявке в поле Тип запроса выберите Проект у клиента.
  5. Нажмите кнопку Отправить и дождитесь согласования заявки — оно может занять до 20 рабочих дней.

Заявка на пресейл

Вы можете подключить специалистов Yandex Cloud к работе с вашим заказчиком, подав заявку на пресейл. Заказчик может быть как новым клиентом Yandex Cloud, так и существующим.

Чтобы подать заявку на пресейл:

  1. Войдите на партнерский портал.
  2. На панели слева выберите Партнерские инструменты.
  3. Нажмите ссылку Форма запроса на пресейл.
  4. Заполните форму и нажмите кнопку Отправить. В течение 3 рабочих дней с вами свяжется клиентский менеджер.

Программа акселерации

Пошаговая программа акселерации помогает партнерам достичь первых продаж с Yandex Cloud. Участие в программе позволит вам значительно углубить свои знания о сервисах Yandex Cloud, сгенерировать новые сделки, успешно реализовать проекты на базе сервисов Yandex Cloud, а также получить технологическую специализацию.

Программа разделена на два ключевых направления: продажи и технологии. В каждом направлении вам будет назначен выделенный менеджер. Он будет сопровождать вас на всех этапах продвижения по программе и оказывать поддержку в следующих вопросах:

  • обучение сотрудников эффективным методикам продаж;
  • получение грантов;
  • поддержка на всех этапах продаж и помощь в анализе конкретных ситуаций;
  • привлечение архитектора для технической поддержки сложных проектов;
  • номинация на участие в ко-маркетинговой программе.

Требования к участникам программы:

  • У вас есть сотрудник, отвечающий за партнерские взаимоотношения.
  • У вас есть готовый список из 10–20 лояльных клиентов, готовых начать работать с Yandex Cloud.
  • Для участия в направлении технологий — сотрудник, прошедший курс "Инженер облачных сервисов".
  • Для участия в направлении продаж — выделенный менеджер по продажам.

Ко-маркетинговая программа

Ко-маркетинговая программа предназначена для укрепления отношений между Yandex Cloud и партнерами. Она позволяет компаниям расширять свое присутствие на рынке и улучшить показатели продаж за счет совместных маркетинговых усилий.

Основные цели и преимущества участия в программе:

  • Повышение узнаваемости за счет ассоциации с крупнейшим технологическим брендом в России.

  • Оптимизация затрат на маркетинг, благодаря совместному финансированию маркетинговых активностей, среди которых можно выделить:

    • мероприятия — конференции, бизнес-ужины, бизнес-завтраки;
    • вебинары;
    • истории успеха;
    • экскурсии в дата-центр Яндекса для клиентов партнера.

  • Увеличение объемов продаж и расширение базы клиентов.

Требования к участникам программы:

  • Заключено партнерское соглашение.
  • Получена одна из технологических специализаций.
  • Оплата 50% маркетинговых затрат, связанных с привлечением новых клиентов, генерацией новых проектов с текущими клиентами, а также с привлечением совершенно новых для Yandex Cloud клиентов.
  • Гарантия детальной проработки и анализа результатов проведенных маркетинговых мероприятий.
  • Соответствие всем установленным политикам и требованиям Yandex Cloud.

Партнерский каталог

Партнерский каталог — это витрина решений и услуг партнеров для решения клиентских задач на платформе Yandex Cloud. В каталог включены компании, которые Yandex Cloud рекомендует для реализации проектов разной сложности под ключ. Каждая из этих компаний имеет опыт реализации проектов на базе облачных технологий, а также штат сертифицированных специалистов.

Преимущества размещения в каталоге:

  • Привлечение новых клиентов — вы можете заявить о себе как о надежном партнере Yandex Cloud и дополнительно привлечь внимание потенциальных клиентов.
  • Подтверждение компетенций — размещение в каталоге служит знаком качества для ваших потенциальных заказчиков, подтверждая вашу экспертизу в работе с облачными решениями Yandex Cloud.

Чтобы ваша компания могла быть представлена в партнерском каталоге, необходимо соответствовать следующим условиям:

  • Заключено партнерское соглашение.
  • Есть минимум один проект или клиент в Yandex Cloud.
  • Разработаны собственные продукты на платформе Yandex Cloud.
  • Есть выделенная команда специалистов для работы с Yandex Cloud.

Если вы соответствуете всем требованиям и хотите разместить свою компанию в партнерском каталоге, свяжитесь с вашим партнерским менеджером или напишите на адрес электронной почты yc-partners@yandex-team.ru.

Профессиональные сервисы

Вы можете привлечь команду опытных архитекторов и инженеров Yandex Cloud к совместной реализации сложных и амбициозных проектов на платформе. Так вы получите доступ к глубоким знаниям и опыту команды, которая поможет вам избежать распространенных ошибок и найти наиболее эффективные решения для ваших задач.

Мы предлагаем два основных направления поддержки: активную и проактивную помощь.

Активная помощь направлена на решение уже возникших вопросов и проблем:

  • Валидация проектных решений: проверим, насколько хорошо ваше решение соответствует лучшим практикам и задачам, которые вы ставите перед собой.
  • Ответы на специфические вопросы: если вы столкнулись с вопросом, на который нет ответа в документации Yandex Cloud, наша команда готова помочь.
  • Помощь при возникновении проблем с решением: если после валидации решения возникли проблемы, мы поможем их решить.
  • Отработка возражений: поможем вам найти ответы на возражения, которые могут возникнуть у ваших клиентов или внутри вашей команды.
  • Ошибки на стороне Yandex Cloud: поможем решить проблемы, связанные напрямую с работой платформы.

Проактивная помощь направлена на предотвращение возможных проблем и оптимизацию вашего проекта:

  • Создание собственных решений: поможем вам разработать и внедрить уникальные решения, которые будут эффективно решать поставленные задачи.
  • Определение технического развития: помогаем в планировании дальнейшего развития ваших проектов с точки зрения технологий и инструментов.
  • Инструменты для развития бизнеса: подскажем, какие инструменты Yandex Cloud могут быть использованы для расширения вашего бизнеса.
  • Технологические треки обучения: организуем для партнеров обучающие мероприятия по ключевым технологиям и продуктам Yandex Cloud.

Yandex Cloud Marketplace

Yandex Cloud Marketplace — это онлайн-магазин, предлагающий широкий ассортимент готовых инструментов для разработки и анализа данных от партнеров Yandex Cloud. На Yandex Cloud Marketplace можно с легкостью приобрести нужные инструменты всего одним нажатием, значительно ускоряя процесс внедрения и интеграции новых технологий в свои проекты.

Преимущества работы с Marketplace:

  • Подготовка и реализация собственных образов

    Marketplace дает возможность партнерам и разработчикам подготовить и реализовать собственные образы инструментов и решений. Это позволяет предлагать уникальные продукты большому числу клиентов Yandex Cloud.

  • Поддержка ваших клиентов в Yandex Cloud

    Благодаря интеграции с Yandex Cloud, Marketplace обеспечивает эффективную поддержку ваших продуктов для всех клиентов платформы. Это включает в себя доступ к обширной базе данных и ресурсам Yandex Cloud, что облегчает поддержку и обновление ваших продуктов.

  • Размещение в партнерском каталоге

    Разработка собственных продуктов позволит вам размещаться в партнерском каталоге Yandex Cloud, что помогает привлекать потенциальных клиентов и повышает шансы на успешные продажи.

Marketplace поддерживает различные продукты, включая:

  • Готовые образы для сервиса Yandex Compute Cloud — образы для виртуальных машин, предоставляющие готовую среду для развертывания приложений и сервисов.
  • Приложения для Yandex Managed Service for Kubernetes — специализированные решения, оптимизированные для работы в управляемых кластерах Kubernetes.
  • Yandex Cloud Apps — многокомпонентные приложения, построенные на сервисах Yandex Cloud.

Telegram-канал для партнеров

Подпишитесь, чтобы получать новости партнерской программы и анонсы мероприятий, читать интересные кейсы и первыми открывать возможности для бизнеса с Yandex Cloud.

Partner Kit

Partner Kit — это эксклюзивный набор материалов, который вы получаете в приветственном письме. Он содержит все необходимые инструменты и информацию для успешного начала и продолжения работы с партнерской программой.

Partner Kit включает:

  • Видео из обучения партнерской программы до получения статуса.

    Эти видеоматериалы помогут вам лучше понять принципы и основы работы с Yandex Cloud, а также ускорят процесс адаптации в партнерской программе.

  • Excel-калькулятор.

    Инструмент предназначен для расчета детальной спецификации проектов для клиентов и помогает в оформлении коммерческих предложений. Вводите необходимые параметры, и калькулятор автоматически проведет расчеты, существенно сокращая время подготовки документов.

  • Шаблоны коммерческого приложения старого и нового образца.

    Используйте эти шаблоны для создания коммерческих предложений, которые будут соответствовать текущим требованиям и стандартам.

  • Примеры договоров с клиентами.

    Типовые формы договоров, которые можно адаптировать под свои нужды.

  • Заключение о соответствии сервисов Yandex Cloud закону о персональных данных №152-ФЗ.

    Важный документ, подтверждающий соответствие сервисов Yandex Cloud требованиям российского законодательства о персональных данных.

  • Partner Badges.

    Иконки и эмблемы для размещения на вашем веб-сайте, подтверждающие статус вашей компании как партнера Yandex Cloud.

  • Partner Marketing Kit.

    Набор маркетинговых материалов, включающий в себя базу для создания рекламы и презентацию о партнерском ко-маркетинге. Эти материалы помогут в продвижении ваших услуг и укреплении бренда.

  • Пособие о том, как составить ТЗ.

    Детальное руководство по составлению технического задания, которое станет незаменимым помощником в подготовке проектной документации.

  • Презентация для партнеров Yandex Cloud.

    Презентация поможет вам эффективно представить возможности Yandex Cloud потенциальным клиентам и партнерам.

  • Обучающие вебинары продуктов Cloud Marketplace.

    Серия вебинаров, предназначенных для глубокого понимания продуктов, представленных на Cloud Marketplace. Поможет вам лучше консультировать клиентов и выбирать оптимальные решения.

Предыдущая
Добавление клиента
Следующая
Обзор